吃着白菜唱着曲 中德最懂青年置业者

来源:365地产家居网 2014-08-19 14:12

中德来的时候,赶上了好时候。

第一次接触中德,缘于我们合作的网络营销活动“寻找王珞丹”。2011年中德大手笔一掷千金,用王珞丹代言,全城寻找奋斗青年,并开展一系列零首付、秒杀购房活动,可谓在成都楼市着实风光了一把,名利双收。

中德赶上了周边竞品无几的时候、赶上了微博正火的时候、赶上了一些楼盘被限购的时候,也赶上了赠送面积大行其道的时候……一切来得不早不晚。

 

安居客开发商事业部大区运营经理 周鸿

活动下来,粉丝突破万人,相关楼盘的话题微博共计7980条。

在2011年的成都房地产淡市,5.29日中德一期一批次开盘,共推售712套,前期认购400余套,开盘当天可选房源仅300余套,700多组客户到场。9月4日一期二批次开盘当日销售460套。

中德是一家很会做营销策划的公司,也很舍得花钱的公司,总价优惠、装修基金、抽取金条、创富基金等,总是能击中购房者最敏感的地方。

说到中德,有几个关键词必不可少,南沿线、大盘、高赠送、热销。这几个词已然决定了他的身价。

2011年下半年销冠,中德英伦联邦单盘销售金额15亿元;

2012年全年销冠,中德英伦联邦单盘销售金额20亿元;

2013年上半年销冠,中德英伦联邦单盘销售金额10.86亿元;

2013年下半年销冠,中德英伦城邦单盘销售金额11.56亿元。

中德想给自己贴的不是性价比的标签,而是“跨阶豪宅”,通俗点说是“青年豪宅”,再直白点说,应该是带点文艺范儿的性价比房子。

要拼豪宅,成都楼市上有太多强劲的对手,中德不会不知道;

要拼低价、性价比,最后一定拼得头破血流,这买卖中德估计也不想做。而贴上了青年豪宅这样的标签,无疑是聪明的一子。成功圈定目标客户群、缩小竞品范围错位竞争,又是在那“奋斗”的年代,颇具传播性和认同感的一招。

中德的客户群最终有多少比例来自青年、按收入阶层划分又有多少是“蓝血贵族”,只有他自己最清楚,但是他的这条路看来似乎没有绕多少弯。

有人问我,一个月入4000,年龄25岁,在南沿线上班的职场新人是否适合买中德,我觉得,这样的人群,应该不在中德蓝血贵族的范畴中,因为即使是家长搞定首付,假设是买目前在售的近60平的跃层,买一层送一层,首付三成后,每月的月供也花掉了工资的一半。可能中德的客户群至少是一群二十八九岁,在职场小有所成,月入七八千,哪怕自己贷款付了首付,月供也不会让日子太过拮据,不会因买房而失掉生活品质的这么一帮“青年贵族”。

中德知道怎么把钱花在看得见的地方。

因为当蓝血青年们走进售楼大厅时,就开始给自己规划未来的生活方式了:早上送孩子去双语学校上学、自己去不远的科技园上班,晚上带一帮朋友来家里小聚,路过大堂时,朋友们赞不绝口,在自家花园露台上,可以折腾下种的花花草草和宠物,饭后,领上朋友们到45楼一头扎到繁星点点的天际泳池里畅游。(虽然最后一点在成都并不实际)

青年才俊们的心这时想想都醉了,所以每推一批总是引发楼市热销狂潮。

“我们C区2号、7号楼房源在售,面积区间85-149平方米。另有一期B区的155平方米套四平层在售,剩余20余套房源,三期L区跃层户型在售,面积58平方米和82平方米,二期规划是高端产品,还未动工。”这样不太按常理的销售节奏,也正是中德这样的700亩大盘所特有的。(安居客开发商事业部大区运营经理 周鸿)返回成都365房产网>>

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