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五十强成分水岭 弘阳赢得发展先机

来源:365淘房 2020-07-06 10:11

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行业增速放缓与疫情影响叠加,加快了各梯队房企的分化。克而瑞研究中心认为,资源将加速向优势企业集聚,行业集中度将继续走高,TOP50正在成为房企规模发展的重要分水岭。

弘阳与行业大势同频共振,赢得了发展先机。在《2020上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,弘阳名列全口径销售金额第46,排名再攀新高。也是弘阳在中国房地产500强测评名列47之后再一次跻TOP50

两大权威榜单的背书,证明弘阳无论综合实力还是销售业绩,都已经稳居全国50强,并且还有进一步发展的巨大潜力。

战略聚焦:巨大的结构性动能

虽然房地产行业增速在放缓,但是今后510年,都市圈和城市群将会加快发展,这是一个巨大的结构性动能。有研究表明,都市圈建设每年能够为全国经济增长提供至少0.51个百分点的增长动能,为中国的中速高质量发展提供了有利支撑。

弘阳敏锐地捕捉到这一趋势,提出了做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈的战略布局,从拿地开始就坚定地贯彻这一战略,为弘阳的业绩增长提供了坚实保障。

安庆·弘阳广场 效果图

弘阳 徐州·大都会 实景图

弘阳 南京·昕悦尚宸 实景图

战略的本质是选择。弘阳拿地坚持三个聚焦:聚焦核心区域、聚焦核心城市、聚焦主流市场。比如:在弘阳现有土地储备中,江苏和长三角整个土储面积达到83%;一二线城市土储面积达到81%;针对刚需刚改占到整个土储产品的93%

前两个聚焦,是弘阳自身优势与都市圈、城市群发展趋势的结合。第三个聚焦,则是弘阳对主流置业客群的精准判断。 特别在面临突如其来的疫情时,三个聚焦拿地策略,保证了核心城市和都市圈的刚需改善项目占主流,最大程度减轻了疫情的影响。今年上半年,弘阳在多个核心城市和区域的销售面积、销售金额、销售套数,均位居行业前列。在中国指数研究院发布的《2020上半年中国房销售业绩TOP100》榜单上,弘阳的销售面积排名41,创下历史新高。

营销“抗疫”:千方百计做大流量池

聚焦主流市场、以刚需改善产品为主的弘阳,某种程度上可以说是流量。所以弘阳面对疫情时,在营销端千方百计做大流量池,将线上公域流量有效变现为销售额,同时搭建私域流量平台进行导流。

【弘2月】春节后,弘阳第一时间上线了弘想家+”线上购房中心。同时,全国百盘联合弘客通推出了六大特惠,无忧购房线上活动,共同做大私域流量平台。

【弘3月】弘阳地产联手弘阳商业、弘阳家居,制定了以打通线上线下流量为目标的阳春行动。以抖音为主阵地,先后推出“3.8女人节给你享春风,焕新家阳春行动·IN弘阳直播特卖等活动。仅全国住宅项目的线上认筹货值,就接近两亿元。

【弘4月】大规模推动全国联动的营销活动,从线下聚合流量。4月伊始,推出赏春季主题活动,创下三天8亿认购,长三角四大区域单日来访破万的记录。

【弘5月】在集团24周年司庆月里,针对不同客群的诉求,推出了江南春不晚摄影大赛、新青年置业计划今夜正当弘,夜场不打烊房产夜购节等一系列营销创新活动。

江南春不晚摄影大赛,覆盖长三角、华中、西南等全国区域,打卡近30个城市55个项目,吸引了万名弘阳业主参与。新青年置业计划挖掘城市新青年的住房痛点,传达出弘阳为每一位城市奉献者带来更好置业体验的诚意。今夜正当弘,夜场不打烊的房产夜购节特惠活动,则是百盘齐发,为不同置业需求的家庭提供真正适配的产品,仅在五一小长假期间就劲销20亿。

【弘6月】冲刺630,线上线下全面燃爆。在线上,拿出万套房源与京东携手推出618盛购狂欢活动。在线下,借势全国热议的夜经济,推出万家烟火活动。以深夜食堂、潮玩夜市等多种形式,让弘阳全国的售楼处变成了不夜城。

最终,弘阳在6月份的单月业绩超百亿。2020年上半年以前所未有的艰难开端,以众志成城的百亿佳绩取得阶段性胜利。

品牌坐标:大诚大美是弘阳

上半年,弘阳面对巨大的疫情压力,动用各种品牌和营销方式,确保完成业绩目标。如果从品牌的维度梳理复盘,会发现其中有清晰的逻辑。 该逻辑可以提炼为一个坐标轴。横轴,是弘阳地产的核心理念:诚者筑城。

弘阳 张家港·云筑 效果图

弘阳的刚需改善产品占主流,在营销上本来就追求直效,疫情压力放大了这一诉求。所以弘阳上半年有很多营销动作,是全国项目联动,用各种形式突出性价比和优惠,吸引置业客群的关注。一句话概之:用弘阳最大的真诚,邀请大家关注我们的项目。纵轴,是弘阳的价值主张探索生活美学

弘阳 佛山·博爱湖一號 实景图

5月的江南春不晚摄影大赛、6月的万家烟火不夜城,从活动的名字意境到内容设计,都传达出弘阳对生活美学甚至城市美学的思考。

追求直效的与讲究意韵的并不矛盾。诚是美的底色,美是诚的升华。诚与美形成的坐标,有着从产品到品牌的完整逻辑,是一个极具指导价值和锚定作用的坐标体系。弘阳上半年的骄人业绩,初步印证了这一体系的活力。大诚大美,正在成为弘阳独特的差异化标签。

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